海歸，你為什么不能好好說話　

　　CEO名片－時尚老板的“千金用人”

　　鄭永剛，杉杉投資有限責任公司董事局主席。他聘請指導生產(chǎn)工藝的意大利師傅月薪1.2萬美元，比他們在國內的收入還高。

　　對話

　　問：我來自農(nóng)村，目前失業(yè)在家，找過好多份工作，發(fā)現(xiàn)用人單位普遍存在“農(nóng)村歧視”，偏偏我又沒有所謂的“好爸爸”幫不上忙。

　　答：沒必要為出身農(nóng)村而自卑。古往今來，大部分企業(yè)家、科學家原來都是農(nóng)民，我也是從農(nóng)村出來的。農(nóng)村出來的年輕人往往比城里的更勤勞、更堅強，也更容易成功。

　　問：您最看中人才的是哪一點？

　　答：人品，我會看他是否誠信，做事說話不能投機；是否有心胸，同事相處不能太過計較；是否對社會有愛心；是否有敬業(yè)精神等等。

　　對了，還有一條——得有悟性。比如我說“請把杯子拿走”，要是此人只把杯子拿走了，卻對攤在桌上的報紙雜物、地上的垃圾熟視無睹，那么他肯定沒什么悟性。

　　問：如果是“海歸”到貴公司應聘，您會錄用嗎？

　　答：我對“海歸”不太認同，不少人都是因為國外的錢不好賺才回來的。他們有沒有學會其他東西暫且不說，倒是帶回了國外的“AA制”，中國人傳統(tǒng)的親情沒了，對人對事都冷冰冰的。

　　上回跟一位“海歸”面談，好好一句中國話，他非得蹦出幾個英文單詞，聽得我汗毛直豎，趕緊請他“有話好好說”。英文說到底是語言工具而已，說得再好又能證明什么？

　　個案分析

　　去日本還是留杭州

　　浙江大學一位應屆畢業(yè)生小齊：遇上了這樣一個兩難選擇：家在杭州的他，已被一家日本企業(yè)相中，同時有望被杭州一家薪水極高的研究所錄用。到底去日本闖蕩？還是聽爸媽的話留在杭州？

　　鄭永剛：首先看你最適合哪份工作，每個人在擇業(yè)前必須先有一個心理定位，爸媽的想法就是另外一回事了。其次，要是兩個工作你都打了50分，如果你是女孩子，最好別去日本，如果你是男生，我建議你去日本。

　　日本企業(yè)國際化、規(guī)范化，在經(jīng)營管理方面確實有很多值得學習的地方，不像中國的人際關系那么復雜。但那里論資排輩的現(xiàn)象特別突出，所以他語重心長地對小齊說：“你可別一輩子都待在那兒，闖幾年就回來吧?！?/p>

　　成才箴言

　　每個人做好自己的本職工作，不要抄別人的地盤，弄得他沒飯吃，你吃得撐死。

　　我不看簡歷，喜歡跟你聊

　　CEO名片水泥老大的影響力姚季鑫，20歲那年曾經(jīng)做過教師，后一頭扎進水泥行業(yè)，從江山一個小水泥廠做到了全國知名的水泥行業(yè)大集團的老總?，F(xiàn)任浙江三獅集團董事長，2004年獲中國首批高級職業(yè)經(jīng)理人稱號。浙江三獅集團是居全國水泥工業(yè)三強之列的大型水泥集團。

　　對話

　　問：如果您親自給大學生面試，您最看重對方哪一點？

　　答：如果三個石匠正在干同樣一件活，第一個人說，我就是混口飯吃；第二個人說，我的手工藝活做得最好；第三個人說，我正在打造一個宏偉的建筑。我一定選第三個。這就是我擇人的評判標準：活力、敬業(yè)！第一，你要熱情，要讓我看到你身上的活力，面對很普通的事，也能有十二分的熱情把它辦好。沒有激情，沒有自信，怎能奢望你能有所創(chuàng)新？

　　其次，得有點兒想法。如果你只想著謀個職位混口飯吃，那即使你是博士生我也不要。

　　問：擺在您桌上的5份簡歷，為何你一份也不看？

　　答：因為我從不看簡歷，看人就行了。簡歷僅僅是提供求職者的背景信息，如果依據(jù)簡歷上的學歷、考試分數(shù)等來擇人，那會誤導人。比如所謂的高分好學生，往往是聽老師話的，有知識，但缺乏活力。我更喜歡通過聊天的過程，看對方身上散發(fā)出來的氣息，這種直覺更準確。

　　個案分析

　　小馬：去年畢業(yè)的碩士研究生，本科學的是建筑材料，研究生學的是陶瓷材料方向。去年擇業(yè)似乎因為他的專業(yè)錯位，一直不順利，本科院校進不去，就到了職業(yè)院校。今后的路怎么走？

　　姚季鑫：我本人學的也不是水泥方面的專業(yè)，卻做了21年的水泥企業(yè)的領導，就是一個證明。專業(yè)對你有一定的影響，但我認為并不是最重要的。不要把專業(yè)作為不可逾越的障礙，要說服一個用人單位相信你的才干，如果你自己本身就沒有自信，怎么能感動領導重用你呢？

　　成才箴言

　　高遠的目標，堅定的信念，強健的體魄，左右逢源的交往，果斷迅速的行動能力。你就成功了。

    要說服老板你是對的

　　CEO名片－32歲的傳媒新貴

　　江南春，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席和首席執(zhí)行官。2005年7月4日，32歲的江南春成為第一個被邀按響納市門鈴的中國人，他一手創(chuàng)辦的分眾傳媒成功登陸納斯達克，一舉坐擁30億人民幣，成為中國科技新貴。

　　對話

　　問：我的老板總是批評我，挑我的錯，我比較好面子，總是心情不好，怎么辦？

　　答：我想你應該把自己的位置擺正，老板脾氣不好的情況你會碰到很多，并不是所有人都像我這樣比較隨和。但是，你在工作中，他是領導，我們都是在罵聲中長大的，這是很正常的，這也說明你在做事的時候有不足。我也經(jīng)常被訓斥啊，但要忍住，就像我們分眾傳媒一樣，客戶總是對的。我想，你應該想著如何讓老板覺得你是對的，慢慢去感染他，而不是一味抱怨。

　　問：都說要靠興趣來工作，但很多時候我們就是為了謀生。你有過這種困惑嗎？

　　答：如果你有條件當然是根據(jù)興趣去選擇工作，但問題是這個市場往往不以你的興趣為轉移的。很多時候，職業(yè)就是謀生的態(tài)度。另外，創(chuàng)業(yè)和謀職是兩個概念，創(chuàng)業(yè)可以按照你的興趣來規(guī)劃，但謀職就不一樣了。

　　另外，我想，不要所有事情都一下子想得太高，分眾傳媒走到今天沒有十年廣告界的經(jīng)歷是不可能的。經(jīng)常有人問我，以前是詩人，寫詩，現(xiàn)在做企業(yè)，如何來把握這兩方面的呢？我說，放棄，我把詩放棄了，做企業(yè)就是要放棄別的東西。詩歌是青春期的東西，我現(xiàn)在沒有愛好了，只有職業(yè)。

　　個案分析

　　自薦信不能太長

　　鄧濤：浙江工業(yè)大學計算機科學與技術應屆畢業(yè)生。

　　江南春：首先，這份簡歷有封面，相當于有了一個主題。其次，還做了一封自薦信，用短短的篇幅介紹了自己，這也很好。但這份簡歷有個最大的缺點，沒有說出自己能夠打動別人的地方。

　　我覺得簡歷有四點非常重要，第一，為什么選擇我？第二，我和其他競爭者有什么不同？第三，我為什么比別人強？第四，我能夠為企業(yè)創(chuàng)造什么價值。就這四條，簡明扼要，以爭取到面試的機會。

　　再說這份簡歷的字體沒有區(qū)別，這讓我看起來覺得很累。因為一般老板不會花大時間去看很長的文字，所以要醒目。

　　其實簡歷和我們做策劃是一樣的，要有針對性，一份放之四海皆有用的簡歷是最沒有用的。要抓住老板想問的問題，比如把簡歷給我，你就得抓住我江南春的心理，提前了解我喜歡什么，我大概會問什么問題，好好研究分眾傳媒，我從來不在乎學歷有多高，碩士還是初中畢業(yè)對我來說沒什么區(qū)別，我要的是你曾經(jīng)做過什么，或者你看問題有什么獨特的看法，這都是我的建議。

　　成才箴言

　　有人說：江南春好像很順，為什么？因為我每天都小心翼翼的，我每天都有危機四伏的感覺，所以大的危機就不來找我了。

　　你對老板有什么好處

　　CEO名片－企業(yè)家的“金牌教練”

　　胡謝驊，中國培訓師大聯(lián)盟高級培訓師。深圳胡謝驊企業(yè)管理咨詢有限公司董事長。

　　對話

　　問：您是給企業(yè)家搞培訓的，你知道老板的軟肋在哪里？

　　答：企業(yè)看重的，永遠只是兩點：一是你是否能夠為我創(chuàng)造更大的價值，二是你是否能為我把成本降到最低。老板總是在想“Whatinitforme”，就是你對他要有好處。

　　問：招聘會參加了不少，簡歷投出很多，卻多數(shù)石沉大海，怎樣能讓自己的目標更明確？

　　答：你要把握好三條線。第一看什么工作讓你有激情？喬丹、蓋茨、馬云這些成功者，他們都是非常熱愛工作。第二是我有什么專長？要求一個腿有殘疾的人做短跑冠軍并不現(xiàn)實，而他如果從事腦力勞動可能會有很好的發(fā)展。這就是看重自己的能力線，發(fā)揮到極致。第三條是市場需求線。了解社會上的需求，調整自己的定位，非常重要，讓自己成為“適銷對路”的“商品”。三條線并在一起，就是你的目標線。

　　問：我怎樣才能讓自己的簡歷在眾多的求職者中脫穎而出，得到面試的機會？

　　答：多數(shù)人簡歷的第一行都是四個字“個人簡歷”，怎么能吸引眼球呢？如果我應聘阿里巴巴的銷售職位，我會這樣做：第一行標題，醒目地寫上“我會在兩個月內成為公司的銷售冠軍！”這就像一個漂亮的桌面一樣，肯定會吸引老板繼續(xù)看。簡歷后面，我要寫上我自信成為銷售冠軍的理由：我在學校的表現(xiàn)、參加的社會活動、獲得過的榮譽和成績，這些都是支撐漂亮桌面的桌腿，桌腿越多，越是向老板證明你的實力。

　　在簡歷的最后寫上：“我就是您所需要的人，請馬上聯(lián)系我……”

　　另外，就像辦一份報紙一樣，多用照片、證書圖片、表格，會讓你的簡歷更容易閱讀。

　　個案分析

　　有笑容的臉最美

　　小王：前年從技工學校畢業(yè)，雖然學歷起點不高，但2年之間已經(jīng)頻繁跳槽，她說自己總是找不到自己的定位，因為個人性格也比較內向，感到很迷茫。她想找文職方面的工作，又怕老板太看重相貌，不知道怎樣做才好。

　　胡謝驊：在能力差不多的情況下，老板可能會對相貌方面的取向多一點，但我做老板我知道，有笑容的臉永遠比沒有笑容的臉好看得多。如果你求職文員工作，帶一個講義夾，衣著正式去面試，考官一邊說，你一邊用筆記錄下來，好像是領導在布置任務一樣，考官心里肯定會感覺到你就是他要的文員。

　　成才箴言

　　面試時你要讓老板感覺到，你來了之后會讓他減輕很多工作量。