1月6日，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城迎來(lái)了20周年慶典，嘉賓云集、商戶繽紛。而與這熱鬧人群交相呼應(yīng)的是，滿載的大貨車(chē)不斷由浙江省蒼南縣一隅出發(fā)，向南、向北，將這些剛離開(kāi)水的魚(yú)、蝦、蟹運(yùn)往全國(guó)各地。

    蒼南，一個(gè)遠(yuǎn)離漁業(yè)碼頭，又遠(yuǎn)離城市的一個(gè)縣城。浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城卻在這里落戶，從20年前一個(gè)有“市”無(wú)“場(chǎng)”的“人力挑鮮”馬路市場(chǎng)，發(fā)展成如今年交易額高達(dá)50多億元、水產(chǎn)品年交易量近30萬(wàn)噸的“國(guó)家農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”，更帶動(dòng)周邊12個(gè)臨海鄉(xiāng)鎮(zhèn)漁業(yè)發(fā)展壯大。浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城從無(wú)到有、從有到繁，或許可以為福鼎打造“中國(guó)白茶城”有所借鑒。

    從福鼎市區(qū)出發(fā)，途經(jīng)京福線向北行駛26公里，進(jìn)入蒼南城區(qū)靈溪鎮(zhèn)所在地，京福線與建興西路交叉口處，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城便在這里，全程歷時(shí)不到50分鐘。進(jìn)入浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城，商品琳瑯滿目，搬運(yùn)工日夜兼工，一派繁榮景象。

    蒼南縣水產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司成立于1998年，同年投建溫州浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城。水產(chǎn)城總占地面積40780平方米，建筑面積24393平方米，設(shè)有鮮品、活生、干品、冷凍、綜合等經(jīng)營(yíng)攤位385個(gè)，擁有3000多的從業(yè)人員，為蒼南縣14萬(wàn)漁民和四大養(yǎng)殖基地的水產(chǎn)品提供了銷(xiāo)售平臺(tái)。

    “我選的這個(gè)地段經(jīng)營(yíng)戶會(huì)不會(huì)喜歡?經(jīng)營(yíng)戶買(mǎi)下商鋪后，有沒(méi)有豐富、便捷的進(jìn)貨渠道?經(jīng)營(yíng)戶后續(xù)經(jīng)營(yíng)的資金能不能得到保障?……”市場(chǎng)總經(jīng)理許文樹(shù)說(shuō)。“己所不欲，勿施于人”，“浙福模式”始終為客戶著想，站在客戶的角度思考問(wèn)題，成功可以預(yù)見(jiàn)!

    自2000年春水產(chǎn)城正式營(yíng)業(yè)始，在項(xiàng)目一期的基礎(chǔ)上又啟動(dòng)了水產(chǎn)城二期工程建設(shè)，完善配套設(shè)施，擴(kuò)建停車(chē)場(chǎng)，創(chuàng)辦附加行業(yè)，興建冷藏庫(kù)、制冰廠、水產(chǎn)品精品行，開(kāi)發(fā)水產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目，同時(shí)，又配建三星級(jí)酒店。此外還成立了蒼南縣水產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司搬運(yùn)隊(duì)，為水產(chǎn)城的發(fā)展壯大，提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)保障。

    有了物質(zhì)基礎(chǔ)后，認(rèn)真剖析了水產(chǎn)城的發(fā)展規(guī)律，對(duì)浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城采取了一系列有計(jì)劃有步驟的改革措施。首先是聚集人氣。創(chuàng)辦之初，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城內(nèi)的385個(gè)攤位，每個(gè)攤位無(wú)論位置好壞，均以2年5萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格出租給各位經(jīng)銷(xiāo)商。事實(shí)證明，這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念得到了廣大經(jīng)營(yíng)戶的呼應(yīng)，很快浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城內(nèi)車(chē)水馬龍商鋪云集。同時(shí)，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城利用“基地+漁民+市場(chǎng)”模式，積極支持漁業(yè)基地建設(shè)，與各地漁業(yè)捕撈基地、養(yǎng)殖基地建立了密切的合作關(guān)系。還通過(guò)參與創(chuàng)辦農(nóng)村信貸擔(dān)保公司，為漁業(yè)生產(chǎn)基地和經(jīng)營(yíng)戶提供貸款擔(dān)保，從資金上支持他們的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，確保水產(chǎn)城有充足的貨源。與此同時(shí)，還成立了托運(yùn)部，每天安排專(zhuān)車(chē)直達(dá)貨源地提貨，保證了貨源供應(yīng)和產(chǎn)品的新鮮度。

    聚攏起人氣，發(fā)展繁榮穩(wěn)定的“貨源庫(kù)”，水產(chǎn)城迅速擁有了巨大而又堅(jiān)實(shí)的“后盾”。但光有貨源沒(méi)有銷(xiāo)路是不行的。浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城營(yíng)業(yè)后便開(kāi)始著手經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，一支1000多通業(yè)務(wù)、高素質(zhì)、信譽(yù)度高的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍迅速組建完畢。立足水產(chǎn)城，走南闖北，活躍在各漁區(qū)，面向全國(guó)逐步建立起一個(gè)巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這1000多人的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍為水產(chǎn)城的持續(xù)繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    從創(chuàng)建初期的小規(guī)模迅速崛起成為浙江省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省三星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)，再到全國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)二十強(qiáng)市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)、全國(guó)十大水產(chǎn)品交易市場(chǎng)和全國(guó)著名品牌市場(chǎng)，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城的成功絕非偶然。

    筆者拙見(jiàn)，福鼎和蒼南同屬閩浙邊界，一樣也有地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通條件，特別是近年來(lái)福鼎白茶的興起，福鼎市委市政府高度重視福鼎白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，同時(shí)，福鼎作為福鼎白茶的發(fā)源地，為“中國(guó)白茶城”落戶福鼎奠定了先天基礎(chǔ)。近年來(lái)，全市進(jìn)一步推動(dòng)福鼎白茶產(chǎn)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、包裝、文創(chuàng)、精加工等相關(guān)事業(yè)，“人”“才”作用凸顯。如何就進(jìn)一步吸引更多、更優(yōu)秀的人，來(lái)到福鼎創(chuàng)業(yè)、投資，進(jìn)而推動(dòng)福鼎白茶相關(guān)產(chǎn)業(yè)更加市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、信息化，是未來(lái)福鼎打造“中國(guó)白茶城”成功的關(guān)鍵。