艾洛裳網(wǎng)絡(luò)有限公司的辦公區(qū)，工作人員用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供服務(wù) 

茶樂購  

作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了變革的力量，成為支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的重要渠道。隨著以互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的信息技術(shù)飛躍發(fā)展，電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合，對生產(chǎn)、消費(fèi)乃至人們的生活帶來深刻影響，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、保持經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新活力等方面發(fā)揮著重要作用?，F(xiàn)在就一起來感受下福鼎電商、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路！

故事1：張慧敏：電商發(fā)現(xiàn)了不一樣的我

“兩年前，如果我坐在你面前，我一定說上兩句就卡殼?！眱?nèi)蒙古姑娘張慧敏坐在自己工作室辦公桌前，向我介紹起她和她的事業(yè)，自信又干練。

兩年前，她在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園里代課，兩點(diǎn)一線，生活規(guī)律又乏味。兩年后，她帶著她的門戶網(wǎng)站“福鼎818”走遍福鼎市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，去開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。

“走出校園創(chuàng)業(yè)，做電商這個選擇給我?guī)淼母淖兪蔷薮蟮摹！闭勂饎?chuàng)業(yè)之路，張慧敏一臉動容。 2013年，張慧敏決心創(chuàng)業(yè)，她發(fā)現(xiàn)在廈門和蒼南等地，自媒體蓬勃發(fā)展，她決定做一個關(guān)注福鼎生活與信息的的公眾號。創(chuàng)業(yè)初期，市政府部門不僅為她提供了10萬元創(chuàng)業(yè)貼息貸款，還讓其進(jìn)駐市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)提供場所，這都為她事業(yè)的發(fā)展提供了巨大的支持。

面對一個陌生的行業(yè)，擺在她面前有很多未知和新鮮，她需要接觸各式各樣的人和事，需要處理各種繁瑣的事務(wù)，需要鍛煉自己各方面的能力。這與她之前的學(xué)校生活完全兩異，推廣、營銷、拓展業(yè)務(wù)、信息搜集，短短的一年多時間的歷練讓她脫胎換骨。

經(jīng)過兩年的發(fā)展，“福鼎818”已經(jīng)累積了上萬粉絲，不僅線上互動熱絡(luò)，還組織了十幾場線下活動?！皩砭W(wǎng)絡(luò)推廣和線下活動將會結(jié)合的更緊密。”張慧敏還告訴我，她還將涉足農(nóng)村電子商務(wù)，加盟淘寶千村萬店，讓村民不必會電腦也可網(wǎng)購商品、淘寶開店，撬開農(nóng)村電商的大門。

故事2：

張金川：用品牌創(chuàng)意，講好茶故事

茶樂購的創(chuàng)始人張金川出生于制茶世家，祖輩制茶，他從小對茶就有有種親切感。他認(rèn)為自己從事茶業(yè)，是一件自然而然的事情。但與祖輩不同的是，他將茶從線下賣到了線上，而且將茶品牌越做越大

說來也巧，張金川同艾洛裳網(wǎng)絡(luò)有限公司的江丁渭一樣，都是以退伍軍人的身份闖進(jìn)電商行業(yè)。2013年，剛開始做白茶時，福鼎白茶的網(wǎng)上茶市還很冷清，面對這樣的境況，張金川專注于對茶產(chǎn)品的研發(fā)和茶品牌的塑造的投入。慢慢地，他創(chuàng)造了兩個屬于他的茶品牌——茶樂購和馥益堂。

茶樂購的風(fēng)格走向針對年輕的消費(fèi)群體，產(chǎn)品的包裝和口味更年輕化。而馥益堂則針對高端茶群體，推出了禪林雅苑、傳世秘藏、陳年養(yǎng)生等多種系列。兩個品牌的準(zhǔn)確定位為線上銷售開辟了一條寬闊的大路。

2014年，福鼎白茶發(fā)展勢頭迅速，線上銷售也大規(guī)模展開。張金川帶著他的茶樂購和馥益堂品牌在網(wǎng)絡(luò)發(fā)力，品牌價值也在逐步顯現(xiàn)?！摆s上了白茶銷售的好時候，白茶熱潮成就了我的事業(yè)。”張金川一步一步按照自己的規(guī)劃穩(wěn)步發(fā)展。

一個品牌的塑造，通常要從多個角度進(jìn)行，目前張金川正通過挖掘品牌文化、品牌創(chuàng)意策劃、創(chuàng)新茶口味、開發(fā)茶配套商品等多種方式延伸產(chǎn)品線，他希望自己能夠在白茶的線上銷售領(lǐng)域?qū)ふ彝黄啤?

故事3：

江丁渭：電商需滲透服務(wù)，人才是發(fā)展關(guān)鍵

江丁渭和他的福鼎市艾洛裳網(wǎng)絡(luò)有限公司在福鼎電商圈中小有名氣，這個出生于1985年的年輕人用退伍軍人的一股子拼勁，拼出了現(xiàn)在的發(fā)展。

江丁渭16歲就到了部隊(duì)，退伍后創(chuàng)業(yè)的念頭一直在他腦袋里打轉(zhuǎn)。幾年來，他在石獅做過服裝服料生意，在水庫里養(yǎng)殖過淡水鰻，后來還做過機(jī)建工程。可以說，他涉足的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是很豐富的，但這些都不是江丁渭的最終選擇。2012年，一次浙江之行讓他下定決心投資電子商務(wù)。他考察發(fā)現(xiàn)，兄弟省浙江的電商發(fā)展十分繁榮，而福鼎在這個領(lǐng)域還比較空白，他開始慢慢接觸電商平臺，發(fā)現(xiàn)了其間存在的巨大商機(jī)。

從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域絕非易事，“是兄弟們推著我向前走”。江丁渭的原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有7人，都是他的鐵桿兄弟。團(tuán)隊(duì)里不僅有網(wǎng)絡(luò)工程師、美術(shù)設(shè)計(jì)師還有有過大型物流公司工作經(jīng)驗(yàn)的物流人員等。這一切為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，2013年2月，福鼎市艾洛裳網(wǎng)絡(luò)有限公司正式成立。

有了團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品何處來？剛開始的時候公司以男、女、童裝銷售和代理相結(jié)合的模式進(jìn)行操作，慢慢融合了為賣家提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪裝修、視覺營銷、推廣運(yùn)營等服務(wù)?，F(xiàn)在他的公司員工超150人以上，其中設(shè)立7大部門，每個業(yè)務(wù)組都配備專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在從事業(yè)務(wù)銷售的同時給以客戶最順心的服務(wù)。目前，他的公司力求為客戶創(chuàng)建一站式電子商務(wù)服務(wù)，包含產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、上架、銷售等階段。

“我認(rèn)為電商發(fā)展和競爭，服務(wù)是根本，人才是關(guān)鍵。”江丁渭一直認(rèn)為電商平臺需要把商品服務(wù)做起來，通過滲透服務(wù)來增加自己對商品的控制力，這樣才能為用戶提供核心價值。不僅如此，他的公司還與福鼎職業(yè)中專學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，建立了電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心，內(nèi)設(shè)多媒體、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等多個實(shí)訓(xùn)室，為自身發(fā)展儲備專業(yè)專門人才。

福鼎電商聯(lián)盟：致力于福鼎市電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，為政府服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)，為社會服務(wù)，為市場服務(wù)，為成員服務(wù)，代表和維護(hù)成員的合法權(quán)益，激發(fā)福鼎社會經(jīng)濟(jì)資源，溝通域內(nèi)與域外、企業(yè)與機(jī)構(gòu)的市場關(guān)系，促成域內(nèi)經(jīng)濟(jì)與域外資源的互通互聯(lián)，提高資源利用效率，拓展市場范圍，利用互聯(lián)網(wǎng)、自媒體等新興工具形成市場平臺，為福鼎企業(yè)及產(chǎn)品拓展電商空間，增進(jìn)成員間的團(tuán)結(jié)合作，形成良好的秩序與更高的效率。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟：搭建服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新互動平臺和創(chuàng)業(yè)支持組織，通過整合和優(yōu)化政府、社會資源，幫助和支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。今天福鼎市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的成立標(biāo)志著福鼎市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者有了自己的群團(tuán)組織。希望聯(lián)盟的成立在今后能更好推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之間的交流互助，能夠幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)開展專業(yè)化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)和幫扶，提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功率。（文/林瑩瑩 林宣）