■抓準時機大膽張口

      ■不光會干還要會說

      ■踏實肯干行動攻心

      ■以退為進風險多多

      年底，是很多公司的漲薪期?？擅鎸习逄釢q薪，很多員工還是有點“愛你在心口難開”。如果你還在猶豫到底怎么開口？請看下面四個職工支的招兒，以及談薪專家的點評吧，您也許會得到一些啟發(fā)。  

      點評人：李艷艷

      懷柔區(qū)總工會工資集體協(xié)商指導員

      點評人：陳洪祥

      西城區(qū)德勝街道總工會主席

      第一招：選準時機

      支招人：李丹陽

      成功概率：★★★★

      經(jīng)驗介紹：

      “我是在今年年中表彰后，向老板提出加薪的?！崩畹り柺悄称髽I(yè)后勤保障部的主任，目前在該公司工作已有一年半的時間。

      今年6月，她所在的公司要舉辦半年表彰大會，邀請上海、廣州、南京等地分公司的全體職員到北京總公司來開會。一方面是因為企業(yè)上半年效益非常好，另一方面是北京總公司新近進行了裝修，正好亮個相，而老板對于這次半年總結也十分重視。

       “這是難得表現(xiàn)能力的時刻?！崩畹り栒f，恰巧，該工作由她所在的部門全權負責，當時也正值李丹陽上崗滿一年的時間點。憑借多年相關工作經(jīng)驗，以及細心縝密的部署、安排，李丹陽出色地完成了老板交給她的這項工作。

      “我是在當晚的慶功晚宴上向老板提出漲薪的。”李丹陽回憶道，當時她只是試探性地開了一個玩笑，沒想到立刻得到了老板的回應。老板說：“我看到了你的工作能力，你的工資一定得漲?！?

      占了天時、地利、人和多方優(yōu)勢，第二天，李丹陽就收到了人力資源部送來的新合同，她的薪酬上升了一個臺階。

      李艷艷點評：選擇恰當?shù)臅r機，用行動證明自己的才干，向老板開口加薪要審時度勢。起碼，要在企業(yè)健康有序的發(fā)展中，職工的表現(xiàn)要有足夠的說服力。要知道，您的工資與您的工作業(yè)績是相符的。任何一個企業(yè)老板都不會平白無故答應給職工加薪的。最起碼要讓老板看到您的能力及您對企業(yè)的價值，還有你對工作的熱情度以及對企業(yè)的認可度。以此來證明你有能力，有熱情去做好工作。對工作有熱情，對企業(yè)有感情，再加上您超人的能力，老板沒有理由不給您加薪

      第二招：大膽去說

      支招人：李陽

      成功概率：★★★

      經(jīng)驗介紹：

      李陽是某企業(yè)的一名銷售主管。剛開始，他僅需要管理兩個小隊，共計10個人的銷售隊伍，他干的得心應手，而且薪酬不菲。

      今年7月，公司擴大規(guī)模，李陽所在的銷售團隊從10個人迅速擴大為38個人?！叭硕嗔?，管理工作也變得相對復雜了?！崩铌栒f，雖然這對于他來說并不是什么難事，但他現(xiàn)在干的活兒，儼然相當于一名區(qū)域銷售經(jīng)理，而目前的薪酬，卻遠遠低于自己的付出。

      于是，10月份的一天，李陽走進了老板的辦公室，將自己的想法一一講明，并列舉了一系列自己值得漲薪的理由。李陽的嚴肅認真，剛開始讓老板也為之一振，說到加薪，老板哈哈一笑：“你很勇敢，理由也很充分，我沒有辦法拒絕?！?

     李陽的單刀直入很顯然起到了作用，這樣敢說敢做的性格也對了老板的胃口。沒過幾天，李陽就收到了新的聘用合同。他在對老板表明一番決心后，更加努力地投入了工作。

      李艷艷點評：要求老板加薪就意味著本來要裝進老板口袋里的錢得拿出來，這是一件很不容易的事情，但是，只要方法得當，加薪還是很有希望的。案例中，單刀直入的方法確實比較直接。但是，我個人認為有一定風險。這個風險就取決于企業(yè)文化和老板個人的風格。有的領導喜歡直來直往，認為這樣的職工是有主見，有個性，做事果斷，企業(yè)可能就欠缺這樣的激情。但有的老板不同，如果您單刀直入的話，他可能就認為你這個人自恃過高，有點小成績就跑到老板面前邀功，可能會對老板以后的管理造成影響。所以，我認為這個方法在不同情況下，會有不同的結果。

      第三招：行動攻心

      支招人：秦小穎

      成功概率：★★★

      經(jīng)驗介紹：

      “我朋友說我，從小就是老實孩子，不會溜須拍馬，所以工作上肯定吃虧。”從事文秘工作的秦小穎說起別人對她的評價，直皺眉，“可我一直認為，只懂些表面功夫，肯定不能長久，只有踏實干活才最重要?！?

      去年上半年，秦小穎雖然連續(xù)幾次在部門的績效考核中，都名列前茅，但年中，公司給部分員工漲薪卻沒她的份。幾番打聽才知道，雖然她的績效考核成績不錯，可“民主評價”成績卻一般。懊惱之余，她對自己的工作表現(xiàn)認真總結了一番。

      “我發(fā)現(xiàn)，雖然我埋頭做了不少工作，可很多都不夠完美，而且平時在辦公室里，表現(xiàn)得也不夠積極?！鼻匦》f說道，“每天一上班，我就是忙活自己手頭那一堆工作，幾乎不理會別的事情，所以雖然工作2年了，可有些同事的名字還真叫不全。其他的像團隊建設、同事聚會這樣的活動更是很少參加?！?

      得出結論后，下半年，秦小穎不僅一如既往地賣力工作，盡量把工作做得更好，“好到老板的意料之外”。另外，在同事遇到困難的時候，她也會毫不猶豫地伸出援手，盡量幫忙?，F(xiàn)在，同事、主管對她的評價都有了“質(zhì)”的改觀。這不，今年年初，公司再次漲薪，秦小穎的工資也有了“質(zhì)”的提升。

      陳洪祥點評：其實，哪個員工是一直踏實工作的，哪個員工是只會投機取巧的，聰明的老板一眼就能看出來。這個案例中，雖然秦小穎一直努力工作，但是第一次員工普遍漲薪卻沒有她的份，也為她敲響了“警鐘”?，F(xiàn)代職場，講究團隊意識，所以員工不僅要有較強的工作能力，同時也要懂得如何處理人際關系。只有這樣的員工，才能在更好地完成工作的基礎上，與整個團隊形成良好互動，創(chuàng)造出和諧的工作氛圍，贏得領導的“芳心”。

      第四招：以退為進

      支招人：劉贊

      成功概率：★★

      經(jīng)驗介紹：

      “沒辦法，我現(xiàn)在的工資還是面試時談出來的，現(xiàn)在想漲，直接提出來肯定不行，只能另想辦法。”說話的人叫劉贊，是一家進出口公司的業(yè)務骨干。雖然來到現(xiàn)在的公司才一年，但是他個人的業(yè)績已經(jīng)占到了公司總業(yè)績的50%.

      “雖然我現(xiàn)在的薪水，在同行里算高的，但這依舊不能跟我的付出成正比。”劉贊說，為了談客戶、拼業(yè)績，他沒白天沒黑夜地干活，所以公司才在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的當下，擁有現(xiàn)在的成績。

      “任何一個成功的老板都明白，為優(yōu)秀的員工多花一點錢是值得的。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果不給他敲敲邊鼓，他往往會裝糊涂?！睂τ诶习宓男膽B(tài)，劉贊分析得頭頭是道。而對于自己如何“敲邊鼓”，達成加薪愿望，他選擇了以退為進。

      “頭一天，我跟老板說最近工作有點累，很想休息一段時間，算是先預熱了一下。第二天，就給老板遞了一份正式的辭職報告。”劉贊表示，看到辭職報告的時候，老板的表情確實有些意外，隨即就哈哈一笑，說要跟我“好好談談”。“其實老板很聰明，自然明白我交辭職報告的意思。第三天，他不僅給我加了薪水，還放了10天的帶薪假給我，讓我調(diào)整一下，再回來工作?！眲①澋靡獾卣f。

      陳洪祥點評：無論是什么時候，想要加薪，一定要先對自己的能力，以及對企業(yè)的貢獻程度有一個正確的評估。像劉贊這樣，成績突出的員工想要加薪，成功的幾率可能會比較大，但是有些自認為成績不錯，但是在老板眼里卻比較一般的員工，如果也像劉贊一樣去“敲邊鼓”，可能就會收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在打算向老板要求更多薪水的同時，還要充分考慮，隨著薪水增長而有可能增加的工作量和工作壓力，自己是否有足夠的精力、能力去承擔。不然，這種以退為進的方式，還是有些風險的，所以應當慎用。