岳麓山下，湘江河畔。

       在這片中國中部新崛起的現(xiàn)代工業(yè)熱土上，誕生了兩個重工裝備制造業(yè)的巨子。

       一個是“至誠無息，博厚悠遠”的內(nèi)斂，一個是“品質(zhì)改變世界”的張揚，兩家具有鮮明個性的中國工程機械制造商，經(jīng)過二十年崢嶸歲月的淬煉，如今成為業(yè)內(nèi)的佼佼者，并且創(chuàng)造了全球混凝土機械產(chǎn)業(yè)的神話。

      1992年，時任建設(shè)部長沙建設(shè)機械研究院副院長的詹純新，帶領(lǐng)7名科技人員、借款50萬元起家，創(chuàng)辦生產(chǎn)實體--中聯(lián)建設(shè)機械產(chǎn)業(yè)公司，從混凝土拖泵產(chǎn)品入手，進行“科技產(chǎn)業(yè)化”的大膽嘗試，通過實施“核裂變”、“核聚變”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展成為產(chǎn)品鏈覆蓋最廣的工程機械集團，到2011年，集團銷售收入逾800億元，混凝土機械成為其強勢業(yè)務(wù)。

      1994年，梁穩(wěn)根 帶領(lǐng)幾個合伙人創(chuàng)建了三一重工業(yè)有限公司，由原來生產(chǎn)焊接材料的小廠切入工程機械整機制造領(lǐng)域，也是從混凝土拖泵產(chǎn)品開始起步，通過一系列的擴張，發(fā)展成為我國最大的民營工程機械集團，到2011年集團銷售收入也超過了800億元，混凝土機械銷售貢獻率居首。

       2011年，中國混凝土機械以1053億元的市場規(guī)模名列工程機械行業(yè)之首，約占整個工程機械行業(yè)收入的1/5。其中中聯(lián)和三一的混凝土機械國內(nèi)市場份額超過50%，“中國混凝土機械之都”的大號無疑非長沙莫屬。然而，這還不是長沙的終極目標(biāo)，因為先后的兩筆跨國并購改寫了世界混凝土機械的市場格局。

       2008年9月28日，中聯(lián)與國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者攜手，將世界混凝土機械排名第三的意大利CIFA公司收入囊中，開啟了中國工程機械跨國戰(zhàn)略并購的先例；

       2012年4月中旬，三一聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)投資基金又將曾在世界混凝土機械排名第一的德國普茨邁斯特收入麾下。兩筆并購促使中聯(lián)和三一的國際市場份額陡增，自此，長沙的“世界混凝土機械之都”當(dāng)之無愧了。

      經(jīng)過二十年的時間，長沙已經(jīng)成為我國發(fā)展勢頭最為迅猛、產(chǎn)銷規(guī)模最大的工程機械產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)銷規(guī)模約占全行業(yè)的1/3，尤以混凝土機械見長，在全球混凝土機械市場占據(jù)著舉足輕重的地位。

      長沙從一個工程機械產(chǎn)業(yè)的后發(fā)力城市，躍居為全國的產(chǎn)業(yè)龍頭城市，并進階“世界混凝土機械之都”，圍繞中聯(lián)和三一這兩大功勛企業(yè)，在這成長過程中有很多故事。

      緣于建機院

      說起長沙與工程機械產(chǎn)業(yè)的結(jié)緣，要從長沙建設(shè)機械研究院（簡稱建機院）說起。

      建機院的前身是建設(shè)部下屬的唯一集建設(shè)機械科研開發(fā)和行業(yè)技術(shù)歸口于一體的應(yīng)用型科研單位，主要從事建筑、能源、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)重大裝備及新技術(shù)、新工藝和新材料的科研開發(fā)工作。1956年5月創(chuàng)建于北京（是中國第一個工程機械類的科研機構(gòu)），1969年底遷址到湖南常德，1978年底搬遷到長沙的銀盆嶺。

       落子長沙的建機院有過很風(fēng)光的日子，在全國歸口管理工程起重機、塔式起重機、混凝土機械、路面與壓實機械、樁工機械、環(huán)衛(wèi)機械、及翻斗車、平地機等行業(yè)技術(shù)，包括標(biāo)準(zhǔn)制定和統(tǒng)型設(shè)計等。曾在當(dāng)?shù)厝搜壑惺恰俺曰始Z”的科研事業(yè)單位，建機院的工作令當(dāng)?shù)厝耸至w慕和向往。然而，好景不長，當(dāng)上世紀(jì)90年代初的中國科研院所體制改革啟動后，長沙建機院同其他很多科研院所一樣，要靠拿到項目才得以生存，靠賣圖紙才能艱難運轉(zhuǎn)，面臨國家的“斷奶”政策，每年500萬元的收入要養(yǎng)活全院500多人。

       這種舉步維艱的困境，讓建機院的領(lǐng)導(dǎo)班子產(chǎn)生了強烈的危機感，不得不開始了以研究所、研究室為承包單位，將科技成果對外有償轉(zhuǎn)讓來謀生。但這種淺層次的經(jīng)營模式弊端明顯：各自為政，資源分散，院整體研究實力和集成攻關(guān)協(xié)作度下降；短期行為明顯，影響科研后勁。而與此同時，那些得到了建機院圖紙轉(zhuǎn)讓的企業(yè)卻迅速崛起。

       原建機院副院長、總工程師、中聯(lián)重科監(jiān)事會主席龍國鍵回憶說：“山東方圓機械廠僅花了不到1萬元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，一年的時間就做到上千萬的‘盤子’，湖南江麓機械廠用不到5萬元引進我們的技術(shù)，當(dāng)年就做到了幾千萬，我們是‘守著金飯碗沒飯吃’?！?/p>

       在這種形勢逼迫下，建機院領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到，必須深化內(nèi)部的經(jīng)營體制改革，把自己推向產(chǎn)業(yè)市場，在“科技產(chǎn)業(yè)化”上尋找一條出路。建機院讓時任科技副院長的詹純新挑頭，在沒要國家一分錢，僅靠50萬元借款起步的情況下，于1992年9月28日成立了院辦企業(yè)--中聯(lián)建設(shè)機械產(chǎn)業(yè)公司。

      現(xiàn)在來看，這“中聯(lián)建設(shè)機械產(chǎn)業(yè)公司”不僅演繹成為今天位居全球工程機械50強前列的中聯(lián)重科股份有限公司，也成為后來呈燎原之勢壯大起來的長沙工程機械產(chǎn)業(yè)的火種。

      殊途同歸的品質(zhì)意識

作為科研單位下屬的企業(yè)，中聯(lián)建設(shè)機械產(chǎn)業(yè)公司自1992年成立伊始，立項制造的第一種產(chǎn)品便是拖式混凝土輸送泵，這是混凝土機械產(chǎn)品大類中具有高技術(shù)含量、高附加值、高利潤率的機種，當(dāng)時國內(nèi)生產(chǎn)廠家寥寥無幾，基本是進口品牌稱雄市場。

       1993年7月1日，公司成立不到一年，第一臺混凝土泵HBT40A成功下線，隨即在半年內(nèi)生產(chǎn)的10臺混凝土泵銷售一空，當(dāng)年即創(chuàng)利稅230多萬元。建機院初嘗了科技產(chǎn)業(yè)化的甜頭，也為科研經(jīng)費開了源，增強了科研后勁。

       但是，1994年初，正當(dāng)公司產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，已售出的10臺混凝土輸送泵卻問題顯現(xiàn)、故障頻發(fā)。面對技術(shù)人員不斷“救火”的情形，詹純新斷然做出了“停產(chǎn)”決定，并不顧建機院眾多的反對聲，下令召回了前期售出的10臺拖泵（這是中國工程機械的首例產(chǎn)品召回案）。然后依靠自己的科研實力，重新設(shè)計，并運用“高位嫁接”理論對國外同類高端產(chǎn)品進行技術(shù)解剖，詹純新對“高位嫁接”理論的詮釋，是構(gòu)成自主創(chuàng)新不可或缺的三個內(nèi)容之一，即“引進、消化、吸收基礎(chǔ)上的再創(chuàng)新”。

       當(dāng)時，拖泵訂單絡(luò)繹不絕，全面停產(chǎn)搞研發(fā)不僅意味著“到手的銀子打了水漂”，公司百余名員工每月數(shù)萬元的開銷也形成了巨大虧空。于是有人主張：趁著市場走俏，可以邊生產(chǎn)邊改進。但是，詹純新本著對用戶高度負責(zé)和追求高品質(zhì)的辦企理念，堅持自己的主張：召回、停產(chǎn)、重新設(shè)計，而且加班加點地進行。

      這樣又過了半年后，中聯(lián)第二代拖式混凝土輸送泵終于問世，新產(chǎn)品品質(zhì)得到全面提升，在主要性能與國外同類產(chǎn)品相媲美的基礎(chǔ)之上，單一性能超越了國外同類的產(chǎn)品！中聯(lián)首先想到的是，為召回的第一代產(chǎn)品客戶免費更換了第二代產(chǎn)品。吃下品質(zhì)“定心丸”的客戶更是“一口氣”買走了45臺產(chǎn)品。這一年，公司不僅填補了“赤字”，同時還實現(xiàn)利潤1300萬元，企業(yè)經(jīng)營上了一個大臺階。

      中聯(lián)在混凝土機械的產(chǎn)品發(fā)展道路上剛步入佳境，身后便多了一個跟隨者。1994年，一個在焊接材料上撈得“第一桶金”的私營老板，從婁底漣源來到了長沙創(chuàng)辦企業(yè)，此人便是后來的三一重工董事長梁穩(wěn)根。當(dāng)時他瞄準(zhǔn)了兩個產(chǎn)品方向：一個是炙手可熱的中央空調(diào)產(chǎn)品，另一個便是已經(jīng)暢銷市場的混凝土拖泵產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品的利潤率都比較高。后來中央空調(diào)項目因故夭折，而拖泵產(chǎn)品撐起三一大梁。

      然而，三一畢竟不同于有著強大科研實力背景的中聯(lián)，由于缺乏關(guān)鍵技術(shù)人才把關(guān)，其唯一投產(chǎn)的產(chǎn)品HBT60拖式混凝土輸送泵在液壓技術(shù)上始終不過關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量問題十分突出，市場銷售局面難以打開，企業(yè)一度陷入困境。梁穩(wěn)根渴求一個技術(shù)高手來解決三一的燃眉之急。

      1995年春天，求賢若渴的梁穩(wěn)根費盡周折，終于把希望的目光鎖定在當(dāng)時國家機械工業(yè)部北京機械工業(yè)自動化研究所工作的易小剛身上，希望他能改善產(chǎn)品的品質(zhì)。

      或許是被梁穩(wěn)根誠懇的邀請所打動，或許是具有強烈事業(yè)心的易小剛認(rèn)為，在生產(chǎn)企業(yè)更能發(fā)揮自己的專業(yè)特長，最終他義無反顧地辭去公職，加盟三一端起了“泥飯碗”。于1995年6月來到了工作條件還很艱苦的三一重工。通過對混凝土輸送泵機械、液壓、電氣系統(tǒng)進行徹底改造，并把液壓技術(shù)和計算機控制結(jié)合起來，易小剛解決了困擾產(chǎn)品質(zhì)量的多項關(guān)鍵技術(shù)問題，使得三一拖泵在國內(nèi)市場迅速得到拓展，銷量逐年顯著上升，成為中聯(lián)的強有力的競爭對手。

       顯然，中聯(lián)和三一在提升產(chǎn)品品質(zhì)策略上采取了不同的解決之道，但目的都是為了征服市場，這種品質(zhì)意識為日后兩大品牌稱雄混凝土機械市場奠定了基礎(chǔ)。

       東風(fēng)吹 戰(zhàn)鼓擂

     上世紀(jì)90年代后期，隨著國家散裝水泥和混凝土集中攪拌政策的出臺，水泥混凝土成為建筑市場流通中的商品，混凝土機械也迎來了前所未有的戰(zhàn)略發(fā)展機遇。

      另外，在長沙工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，省、市政府起了非常重要的作用。湖南省在制定推進新型工業(yè)化的戰(zhàn)略中，將工程機械產(chǎn)業(yè)列入了14個重點扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，并出臺了地方性產(chǎn)業(yè)政策《湖南省人民政府關(guān)于加快發(fā)展工程機械產(chǎn)業(yè)的若干意見》，建立了重點產(chǎn)業(yè)聯(lián)系責(zé)任制，明確了省委省政府領(lǐng)導(dǎo)和職能部門聯(lián)系重點企業(yè)的責(zé)任。長沙市政府將工程機械排在全市重點支持發(fā)展的六大產(chǎn)業(yè)集群之首，也出臺了相關(guān)支持政策。

      在各種政策東風(fēng)的勁吹下，中聯(lián)和三一的混凝土機械也擂起了奮進的戰(zhàn)鼓，長沙的混凝土機械產(chǎn)業(yè)也隨之進入了快速發(fā)展期。

      混凝土攪拌站、混凝土攪拌運輸車、臂架式混凝土輸送泵車、車載式混凝土輸送泵、拖式混凝土輸送泵，這幾種產(chǎn)品是常用的商品混凝土成套機械。盡管中聯(lián)和三一已具備了開發(fā)成套商品混凝土機械的能力，但是并沒有全面開花地急于將品種補齊，而是立足于做精泵送機械產(chǎn)品基礎(chǔ)上，然后有步驟地依次延伸補齊混凝土攪拌站和攪拌運輸車。

       臂架式混凝土輸送泵車被譽為混凝土機械的“皇冠”產(chǎn)品，因為它涉及了泵送可靠性和臂架穩(wěn)定性兩種關(guān)鍵技術(shù)。從泵車的制造模式上，即可區(qū)分中聯(lián)和三一同其他廠家的制造實力。一般廠家制造泵車都是長時間走簡單改裝的路子，即購進汽車底盤和整體上裝進行組裝生產(chǎn)，再貼上自己的商標(biāo)銷售。而中聯(lián)和三一則不然，一開始就走國產(chǎn)化的路子，除汽車底盤和關(guān)鍵液壓部件以外，上裝部分的泵送單元和臂架結(jié)構(gòu)，乃至控制系統(tǒng)，均自行研制，并形成自己的專利技術(shù)。這使得二者的泵車產(chǎn)品價格在市場上占有很大優(yōu)勢，對進口品牌形成很大威脅，從而逐漸收復(fù)了國內(nèi)市場，并出口國外。

      隨著中聯(lián)和三一對商品混凝土成套機械產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)能力日益提升，掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)含量顯著提高，在產(chǎn)品市場銷量和性能質(zhì)量比翼齊飛的同時，產(chǎn)品升級換代的節(jié)奏不斷加快，可以與歐美同行PK的高精尖產(chǎn)品陸續(xù)問世，從而夯實了長沙混凝土機械產(chǎn)業(yè)的龍頭地位。

      中聯(lián)研制的超高壓混凝土泵繼在廣州西塔項目和深圳京基大廈分別將C100和C120的高強度混凝土泵送到400米以上的作業(yè)高度，2011年，中聯(lián)專為600米以上高層建筑使用的高強度、高性能混凝土施工而精心研制的HBT90·48·572RS拖泵問世，這是目前國際上最高泵送壓力的混凝土泵，泵送壓力高達48Mpa。尤其是中聯(lián)收購CIFA以后，中聯(lián)和CIFA的研發(fā)人員進行了技術(shù)融合與嫁接，成功研制出兼具高效泵送和靈活布料作業(yè)的6節(jié)臂泵車，而享有國際專利的碳纖維臂架復(fù)合技術(shù)的超長臂架泵車更是引領(lǐng)了泵車未來發(fā)展方向，其研制的世界最長碳纖維臂架80米泵車已投入工程使用。

      最值得一提的是，2011年9月，中聯(lián)與日本金崛公司簽訂30臺泵車采購意向書并首臺發(fā)貨，首開國產(chǎn)泵車品牌出口日本的先河。能進入日本這一工程機械制造業(yè)十分發(fā)達的高端市場，充分證明了中聯(lián)的泵車技術(shù)已經(jīng)達到了世界一流水準(zhǔn)。

      在研發(fā)首帥易小剛的帶領(lǐng)下，三一的混凝土機械技術(shù)也突飛猛進。三一在西藏那曲建成了世界上海拔最高的混凝土攪拌站；三一研制出的三級配混凝土泵HBT120A-1410D，可以輸送大骨料混凝土；三一率先在臂架設(shè)計長度上向國際品牌發(fā)起進攻，先后研制出刷新世界紀(jì)錄的66米、72米和86米臂架泵車。

      而當(dāng)中聯(lián)和三一推出的80米和86米風(fēng)格各異的超長臂架泵車震撼問世時，更是把共同演奏的“世界混凝土機械之都”這首“狂想曲”推上了高潮。三一是9橋底盤+全鋼的臂架，中聯(lián)是6橋底盤+碳纖維復(fù)合臂架，傳統(tǒng)與時尚，均攀上了世界泵車臂架技術(shù)的巔峰。

      跨國并購?fù)昝朗展?/p>

      盡管中國已成為全球混凝土機械的產(chǎn)銷大國，但在國內(nèi)市場春風(fēng)得意的中聯(lián)和三一，在國際市場的名氣和市場份額均不及普茨邁斯特、施維英、CIFA等國際巨頭。這也難怪，畢竟我們的國際化之路還沒走多久。

      雖然中國工程機械企業(yè)也參展德國bauma、美國Conexpo、法國Intermat等海外大展，在國外媒體發(fā)布廣告，在海外投資建廠和建立營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等等，似乎我們的國際化“工作量”也不少了，但如果用時間尺度丈量一下，我們的國際化“發(fā)酵”時間還遠遠不夠，何況在德國bauma展上還出現(xiàn)過產(chǎn)品、法律等諸多“意外”，被海外媒體大肆炒作。

      不過，一個可以縮短國際化“發(fā)酵”時間的“催化手段”--跨國并購，進入中國企業(yè)視野。因為收購海外企業(yè)，不僅可以獲得專利和先進技術(shù)，還有其分布全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及其寶貴的客戶資源。

      2008年，中聯(lián)重科聯(lián)合國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者，以2.71億歐元價格收購了國際混凝土機械三巨頭之一的CIFA公司，中聯(lián)控股60%，走出了具有重要戰(zhàn)略意義的跨國并購第一步。中聯(lián)重科在此當(dāng)中收獲了榮譽、品牌、國際合作的經(jīng)驗，更收獲了渠道、技術(shù)和協(xié)同。結(jié)果是：80米碳纖維臂架泵車、6節(jié)臂架泵車及KT智能控制系統(tǒng)的成功開發(fā)與應(yīng)用讓中聯(lián)重科成為國際混凝土機械的領(lǐng)跑者。

       在發(fā)達國家的混凝土機械市場趨于飽和，美債危機和歐債危機的交替影響，中國混凝土機械制造商在技術(shù)上不斷超越的壓力下，曾自譽為：混凝土機械行業(yè)的“隱形冠軍”的普茨邁斯特，無論在全球的市場份額，還是在產(chǎn)品的主要技術(shù)參數(shù)上都只能排在第三。之前普茨邁斯特和施維英這兩個國際混凝土機械巨頭連上市都不肯，現(xiàn)在深感今后的競爭前景暗淡，不得不轉(zhuǎn)向?qū)で髵炫瞥鍪邸?/p>

       今年4月，三一和中信產(chǎn)業(yè)投資基金的聯(lián)合體按照9：1的投資比例，共同出資3.6億歐元收購德國普茨邁斯特100%股權(quán)；緊接著7月，徐工又以保密價格收購了德國施維英52%的股權(quán)。至此，原國際混凝土機械三大著名品牌全部易幟中國制造大旗之下。

      收購CIFA對中聯(lián)意味著什么？“對公司來說，意味著全球化步伐加快，全球化將給我們帶來更大的市場。”在新聞發(fā)布會上，中聯(lián)CEO詹純新簡潔明了地回答媒體的提問。意大利CIFA公司董事長費拉利則在回答媒體提問時表示，通過收購，中聯(lián)將從中國混凝土機械的領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展成為全球行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，從而改變?nèi)虻男袠I(yè)格局。同時，收購將使中聯(lián)直接進入目前中國企業(yè)處于競爭弱勢的歐美發(fā)達市場，使中聯(lián)在全球市場的影響力和知名度得到極大的提升，并對中聯(lián)品牌混凝土機械產(chǎn)品在海外市場的銷售產(chǎn)生積極的作用。

      之前曾多次公開詬病中聯(lián)重科收購CIFA的三一重工總裁向文波(微博)現(xiàn)在也有了新的認(rèn)識：通過收購，三一重工可獲得普茨邁斯特50多年來建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)?！叭恢毓こ隹谡间N售不到5%，通過收購，我們已經(jīng)擁有了海外市場?！庇腥苏J(rèn)為交易價格過高，但向文波認(rèn)為，對三一來說，這次是一個重大的戰(zhàn)略性并購，并購價值并非是金錢所能衡量的。他舉例講，就普茨邁斯特所建立的全球銷售網(wǎng)絡(luò)體系而言，就算現(xiàn)在再有錢，如果沒有五到十年的時間是不能實現(xiàn)的。

      對于混凝土機械相對較弱的徐工而言，收購施維英無論從品牌上、技術(shù)上、市場渠道上也許收獲更多。

      隨著中聯(lián)和三一分別將CIFA和普茨邁斯特兩大國際混凝土機械品牌收于麾下，加速了國際化進程，使國際混凝土機械市場的大門頓時洞開，這成為長沙混凝土機械稱霸全球的完美收官。

“產(chǎn)業(yè)科技化”成創(chuàng)新源頭活水

     “問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。在裝備制造業(yè)這類技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，無論是一個產(chǎn)業(yè)集群，抑或是一個企業(yè)，如果沒有源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動力，很難形成持久的市場競爭優(yōu)勢，更談不上打造核心競爭力了。長沙工程機械產(chǎn)業(yè)為何在全國脫穎而出？這跟中聯(lián)和三一等企業(yè)堅持持續(xù)不斷地科技創(chuàng)新有很大關(guān)系。

      二十年前，意識到“科技創(chuàng)新的源頭在企業(yè)”，中聯(lián)毅然舉起“科技產(chǎn)業(yè)化”的大旗，從肩負“科技興國”責(zé)任與義務(wù)的建機院脫胎出來，堅定地走向廣闊的市場，但是這并沒有改變建機院遺傳給她的科技創(chuàng)新的DNA。走入市場的中聯(lián)又高擎“產(chǎn)業(yè)科技化”的大旗，用持續(xù)的科技創(chuàng)新不斷夯實自身的核心競爭力，來實施她的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實際上，這是中聯(lián)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與科技大循環(huán)的具體表現(xiàn)。這種大循環(huán)促使中聯(lián)在市場中走得更高、更快、更強。

       詹純新說，建機院成功創(chuàng)辦企業(yè)實體，主要是在強大的技術(shù)創(chuàng)新能力基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)了最有競爭力、最契合市場的產(chǎn)品?？梢哉f，建機院的科研靈魂已經(jīng)融入了中聯(lián)的科技創(chuàng)新體系，使得“產(chǎn)業(yè)科技化”讓中聯(lián)在市場經(jīng)濟大潮中獨領(lǐng)風(fēng)騷。在中聯(lián)與CIFA的創(chuàng)新平臺上所研發(fā)的走俏市場的六節(jié)臂泵車和碳纖維復(fù)合臂架泵車，就是最好的佐證。總之，中聯(lián)從科技創(chuàng)新體系建設(shè)，到科技創(chuàng)新成果，都是可圈可點的。

       二十年來，中聯(lián)秉承了原建機院雄厚的科研沉淀和執(zhí)著的科研精神，并將其發(fā)揚光大，形成了國家級企業(yè)技術(shù)中心、建設(shè)機械關(guān)鍵技術(shù)國家重點實驗室、國家混凝土機械工程技術(shù)研究中心、國家級城市公共裝備技術(shù)研究院、國家級博士后工作站五位一體的高端創(chuàng)新體系。成為國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO投票P成員單位（Participating Member），被國家標(biāo)準(zhǔn)委員會確定為混凝土機械等2個國家標(biāo)準(zhǔn)化分技術(shù)委員會秘書處單位，建筑施工機械等3個技術(shù)委員會主任委員單位。日前，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織/起重機技術(shù)委員會（ISO/TC96）秘書處從英國遷出，正式落戶中聯(lián)。負責(zé)制（修）訂國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)300多項，累計國內(nèi)申請專利700多項，國際申請專利100多項，非專利創(chuàng)新技術(shù)600多項，計算機軟件登記17件?！熬盼濉钡健笆晃濉逼陂g，中聯(lián)先后完成了近百項國家“863”計劃、國家科技支撐計劃等國家重大裝備開發(fā)、科技攻關(guān)課題和專項，每年將銷售收入的5%以上用于研發(fā)。尤其是近些年，年均產(chǎn)生300多項新技術(shù)、新產(chǎn)品，新產(chǎn)品對銷售收入的貢獻率超過50%。

       三一對科技的重視、對創(chuàng)新的尊崇是行業(yè)公認(rèn)的。三一雖沒有中聯(lián)深厚的科研底蘊，但是其善于“整合社會資源”，利用“高官”、“厚祿”等誘人條件吸引了行業(yè)中大批的骨干技術(shù)人才，組建了號稱行業(yè)中最大的企業(yè)研發(fā)團隊，技術(shù)創(chuàng)新也走在了行業(yè)的前列，每年包括混凝土機械在內(nèi)的各事業(yè)板塊都有新產(chǎn)品問世和技術(shù)改進，研發(fā)成果所獲各級獎項和申請的專利也不勝枚舉。自2007年起，每年舉辦隆重的“三一科技節(jié)”大會，公開重獎集團的科技賢臣，此舉更是激發(fā)了科技人員的創(chuàng)新激情。雖然三一的“人才戰(zhàn)略”飽受行業(yè)攻擊，甚至讓一些企業(yè)至今仍然憤恨不已，但對“嫉慢如仇”的三一而言也許是“權(quán)宜之計”的無奈之舉。

       毋庸置疑，有像中聯(lián)和三一這樣具有強大創(chuàng)新生命力的企業(yè)，勢必會造就一個具有充滿創(chuàng)新活力的長沙工程機械產(chǎn)業(yè)集群，而這樣的產(chǎn)業(yè)集群就有希望打造中國乃至全球的工程機械產(chǎn)業(yè)新高地。

       關(guān)于同業(yè)競爭的思考

       商界有句老話：同行是冤家。古今中外，同行存在競爭都是無法回避的商業(yè)現(xiàn)象。更何況對于中聯(lián)和三一來說，不僅是同行，而且還是同城。

       中聯(lián)和三一之間時有發(fā)生的明爭暗斗、矛盾摩擦在業(yè)內(nèi)早已不是什么秘密了，但是奇怪的是，這么多年來，二者在激烈的競爭中不僅沒有拼得兩敗俱傷或一方落敗，而且竟然雙雙躋身進入了全球工程機械10強方陣，尤其是，各自把主導(dǎo)產(chǎn)品混凝土機械的營銷“內(nèi)功”練得爐火純青，共同將長沙混凝土機械產(chǎn)業(yè)推向世界的頂峰。這種同業(yè)競爭現(xiàn)象的確值得MBA人士們研究和思考。

      詹純新曾經(jīng)在公開場合意味深長地說：“世界50強機械設(shè)備制造企業(yè)，兩個企業(yè)同在一個城市中絕無僅有的。但這不是一種現(xiàn)實的無奈，恰好，這是湖南工程機械的幸運?！边@已經(jīng)非常清晰地表達了中聯(lián)對產(chǎn)業(yè)生態(tài)的認(rèn)知，也表達了對業(yè)內(nèi)競爭的態(tài)度。其實，詹純新所言“幸運”是對同業(yè)良性競爭的認(rèn)可。

      記得在2007年的德國慕尼黑bauma展期間（最后一天撤展），三一問鼎世界吉尼斯紀(jì)錄的66米混凝土泵車首次參展時發(fā)生了意外：操作手在操作臂架動作時，發(fā)生嚴(yán)重的臂架砸車事故。中聯(lián)參展的起重機第一時間出手為三一解圍。此事當(dāng)時在海外媒體炒得沸沸揚揚，海外輿論借機瘋狂圍攻“中國制造”。當(dāng)有媒體就此事請詹純新表態(tài)時，他回答說：我還沒聽說過，一個人在學(xué)會走路時沒摔過跟頭的。這句讓媒體肅然起敬的回答，足以彰顯出一個中國企業(yè)家的人格魅力和思想境界。

       不得不承認(rèn)，在企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新上的良性競爭，令中聯(lián)和三一的創(chuàng)新能力大長，產(chǎn)品性能質(zhì)量出眾，產(chǎn)品賣點頻現(xiàn)，海內(nèi)外市場業(yè)績交錯盤升，進而成為混凝土機械市場的“絕代雙驕”。但是，由于個性內(nèi)斂的中聯(lián)競爭意識趨于保守，做事循規(guī)蹈矩；而個性張揚的三一競爭意識比較“超前”，所以三一在本應(yīng)遵守的競爭“游戲規(guī)則”中，偶有“犯規(guī)”的小動作（好比是110米欄比賽中“蘿卜絲兒”拐拉劉翔的動作），中聯(lián)只是見招拆招。

       前不久，三一重工的副總裁梁林河通過微博，就首先攻擊中聯(lián)重科采用“過度營銷”戰(zhàn)術(shù)拿下200臺挖掘機大單，直指此訂單實際交付出現(xiàn)問題；轉(zhuǎn)而又通過媒體泡制乾泰集團因購買中聯(lián)重科挖機而面臨資金斷鏈或破產(chǎn)倒閉等不實言論。在詆毀中聯(lián)的同時，連用戶也不放過，令乾泰集團憤怒不已，公開聲明澄清事實：一切都是子虛烏有。

       中聯(lián)和三一之間還發(fā)生過商業(yè)泄密事件。有一次，中聯(lián)在公司內(nèi)部查出一個三一出資買通的商業(yè)間諜，此人向三一泄露不少中聯(lián)的技術(shù)和市場情報，中聯(lián)本著息事寧人的態(tài)度，對此事進行了冷處理，解雇了此人，而沒有選擇法律訴訟與三一對簿公堂。

       在中聯(lián)收購CIFA的洽談過程中開始很順利，但猝不及防的是，三一也從半路殺進，誓與中聯(lián)爭奪此標(biāo)，雙方爭得難解難分，不得已驚動了省市高層領(lǐng)導(dǎo)從中調(diào)停。雖然最后中聯(lián)有驚無險地得到了CIFA，但是，由于三一的介入，抬高了收購價格，從而提高了中聯(lián)的并購成本。另據(jù)報道，在收購普茨邁斯特時，也是中聯(lián)先拿到了省發(fā)改委的審批“路條”，但是三一明白，若中聯(lián)此標(biāo)再得手，三一與中聯(lián)在國際混凝土機械市場的競爭將處于極其被動的地位，甚至高下、勝負已分。于是三一勢在必得，使出渾身解數(shù)，繞過省發(fā)改委，暗渡陳倉，最終拿下了“大象”。

       從中聯(lián)和三一之間的競爭得到啟示，企業(yè)在市場競爭中采取何種態(tài)度，一定是企業(yè)文化和個性使然。除此之外，筆者還發(fā)現(xiàn)一個客觀因素。中聯(lián)董事長詹純新是1955年生人，三一董事長梁穩(wěn)根是1956年生人，兩個湖南人一歲之差，詹董是大哥；中聯(lián)創(chuàng)建于1992年，三一重工創(chuàng)建于1994年，兩個企業(yè)排行，中聯(lián)也是大哥。在中聯(lián)和三一的過往摩擦中看出，這個大哥的確有樣兒，對摩擦幾乎都是本著以和為貴、“大事化小，小事化了”的處理原則，沒有和小弟一般見識，否則長沙工程機械產(chǎn)業(yè)片刻不得安寧。

      未來的工程機械市場，無論是國內(nèi)還是國際，競爭將日趨激烈和殘酷，在市場利益的追逐中，有的企業(yè)管理層免不了利令智昏、情緒失控，導(dǎo)致嫉妒從心頭起、惡意競爭向膽邊生，挑起惡性競爭事端。這里由衷地告誡業(yè)界同仁，珍惜行業(yè)今天所取得的輝煌成就，千萬不要把惡意競爭玩得“過火”，來挑戰(zhàn)商業(yè)道德底線，不要傷到對方，也不要傷到自己，更不要傷害中國工程機械產(chǎn)業(yè)，因為這美好的一切來之不易。

      “冤家宜解不宜結(jié)”。筆者也由衷地希望中聯(lián)和三一，像麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂與百事可樂一樣共生共長、比翼雙飛，能夠繼續(xù)發(fā)揮各自的競爭比較優(yōu)勢，在良性競爭中不斷提升各自的核心競爭力，從而帶動長沙工程機械產(chǎn)業(yè)在國際化層面上的全面崛起，讓長沙工程機械產(chǎn)業(yè)成為民族工業(yè)的驕傲，也讓中國工程機械品牌最終占領(lǐng)海外高端市場成為可能。

       2010年，當(dāng)“中國工程機械之都”的榮譽被中國機械工業(yè)聯(lián)合會授予徐州后，長沙作為“90后”工程機械產(chǎn)業(yè)集群城市，便有了更高的目標(biāo)--爭取打造“世界工程機械之都”。 2011年長沙工程機械銷售收入突破1700億元，主機企業(yè)達30多家，本地配套能力也在逐步增強，長沙市政府更是鼎力支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而三一和中聯(lián)在鞏固混凝土機械業(yè)務(wù)始終處于市場強勢的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善產(chǎn)品鏈和擴大產(chǎn)銷規(guī)模，千億目標(biāo)成竹在胸?！笆濉逼陂g，長沙工程機械產(chǎn)業(yè)將向3000億元的目標(biāo)沖刺。

      目前，雖然“世界工程機械之都”之于長沙只是美好的愿景，尚停留在追夢階段，但是，筆者認(rèn)為，現(xiàn)在長沙市市長完全可以拍著胸脯，把“世界混凝土機械之都”當(dāng)之無愧地大聲喊出來了。

      的確，沒有人給長沙授予“世界混凝土機械之都”這一桂冠，但這卻是不爭的事實。