多數(shù)企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)的前景比較認(rèn)同，但也有不少擔(dān)憂。一方面，新興市場(chǎng)政策、市場(chǎng)環(huán)境不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)由于價(jià)格、資金等方面的原因，爭(zhēng)取新興市場(chǎng)訂單的能力非常有限。

　　對(duì)于中小企業(yè)來說，受研發(fā)能力和資金的限制，建成自己的研發(fā)隊(duì)伍存在困難。公司主要是通過引入先進(jìn)的生產(chǎn)線、專業(yè)的生產(chǎn)控制軟件、優(yōu)化管理方式等途徑，提高生產(chǎn)效率，減少用工量，降低生產(chǎn)成本。

　　歐美成交金額分別下降5.6%和8.1%，新興市場(chǎng)成交增加4.1%

　 “本屆廣交會(huì)的人流量和意向客戶數(shù)量還說得過去，但當(dāng)場(chǎng)成交的訂單量很不理想。” 遼寧省至信貿(mào)易（大連）有限公司執(zhí)行董事郭陽(yáng)表示，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的影響，與前幾屆廣交會(huì)相比，本屆廣交會(huì)采購(gòu)商的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，最終達(dá)成的訂單量也有所下降。

　　廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍5月5日在第111屆廣交會(huì)的閉幕式上介紹，本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交360.3億美元，環(huán)比和同比分別下降4.8%和2.3%。這是除2008年國(guó)際金融危機(jī)期間之外，廣交會(huì)歷史上罕見的成交額明顯下降。

　　歐美市場(chǎng)成交繼續(xù)下降是導(dǎo)致本次廣交會(huì)成交額下降的主要原因。受歐債危機(jī)影響，歐盟到會(huì)采購(gòu)商和成交金額分別下降15.5%和5.6%，美國(guó)受其就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻影響，成交金額下降8.1%，拉動(dòng)成交額下跌。本次廣交會(huì)，印度、巴西、俄羅斯、南非等新興市場(chǎng)成交增加4.1%，非洲國(guó)家成交大幅增長(zhǎng)了13.5%。

　　“雖然新興市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，但我國(guó)主要傳統(tǒng)市場(chǎng)還是在歐美，新增部分無法彌補(bǔ)缺口，導(dǎo)致成交額下降。”劉建軍分析說。

　　中短訂單占比達(dá)86.3%，成交額下降給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來更大不確定性

　　在記者現(xiàn)場(chǎng)走訪的過程中，多數(shù)企業(yè)表示，廣交會(huì)成交額的下降給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了更大的不確定性。隨著國(guó)內(nèi)原材料、勞動(dòng)力等生產(chǎn)成本提高，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮?。欢唵蔚某掷m(xù)下降，降低了企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，從而影響了利潤(rùn)。

　　接受采訪的大多數(shù)中小企業(yè)表示，訂單量減少的同時(shí)，今年廣交會(huì)訂單還呈現(xiàn)“短、小、散”的特點(diǎn)，中短單占比居高不下，長(zhǎng)單占比依然偏低。

　　本次廣交會(huì)成交訂單中，6個(gè)月以內(nèi)的中、短訂單占比達(dá)到86.3%，長(zhǎng)單占比僅為13.7%。“這一方面是受國(guó)際金融危機(jī)影響，采購(gòu)商下單謹(jǐn)慎；另一方面也是國(guó)內(nèi)企業(yè)擔(dān)心原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)，不敢接長(zhǎng)單?！眲⒔ㄜ姳硎?。

　　“去年我們因歐元匯率浮動(dòng)造成的損失將近100萬元人民幣。不久前人民幣匯率浮動(dòng)區(qū)間的擴(kuò)大，意味著短期交易風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)繼續(xù)上升，企業(yè)在接受訂單時(shí)對(duì)匯率有所顧慮是很正常的。”湖南省銀湖燈飾有限公司貿(mào)易部經(jīng)理?xiàng)罘艺f。

　　開拓新興市場(chǎng)是生存的保障，但目前仍處在“交學(xué)費(fèi)”階段

　　“我們已經(jīng)在俄羅斯、南美等國(guó)家和地區(qū)占有了一定的市場(chǎng)份額。這些國(guó)家的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間比較大，將成為公司進(jìn)一步開拓的市場(chǎng)。”浙江美格爾電氣科技有限公司負(fù)責(zé)人彭蘇富表示，一方面，在目前歐美訂單受阻的情況下，開拓新興市場(chǎng)，是企業(yè)生存下去的保障；更重要的是，新興市場(chǎng)國(guó)家增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，像巴西、南非等新興市場(chǎng)國(guó)家的井噴期還未到來，成長(zhǎng)空間很大。

　　接受采訪的多數(shù)企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)的前景比較認(rèn)同，但同時(shí)也有不少擔(dān)憂。一方面，相比歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)由于政策、市場(chǎng)環(huán)境等因素帶來的不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)表示，由于價(jià)格、資金等方面的原因，主動(dòng)爭(zhēng)取新興市場(chǎng)國(guó)家訂單的能力非常有限?！　〔簧倨髽I(yè)反映，由于經(jīng)驗(yàn)積累較少，在開拓新興市場(chǎng)的過程中，還處在“交學(xué)費(fèi)”的階段，對(duì)當(dāng)?shù)毓芾盹L(fēng)格、政府作風(fēng)、市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和特點(diǎn)缺少足夠了解，走了不少?gòu)澛贰?/p>

　　“爭(zhēng)取國(guó)外訂單是企業(yè)的自主過程，但這個(gè)過程需要國(guó)家提供一定的支持，比如通過雙邊協(xié)商減少一些國(guó)家不合理的貿(mào)易保護(hù)等，這樣可以讓企業(yè)開拓新興市場(chǎng)的積極性更高，過程也會(huì)更加順利?！?彭蘇富說。

　　在訂單主要來源國(guó)設(shè)立辦事處，從原來的“在家等”變?yōu)楝F(xiàn)在的“找上門”　

　　在應(yīng)對(duì)訂單下滑方面，不少外貿(mào)企業(yè)變被動(dòng)為主動(dòng)，在訂單的主要來源國(guó)設(shè)立辦事處，從原來的“在家等”到現(xiàn)在的“找上門”，主動(dòng)到客戶所在的市場(chǎng)了解需求，最大程度地接近客戶。

　　“除了參加國(guó)內(nèi)展會(huì)，我們還會(huì)到國(guó)外參加各種展會(huì)，比如迪拜、邁阿密等地?！鼻鄭u涌森工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人黃秀生表示，這樣方便及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)行情，展示公司樣品，增加潛在客戶。

　　小企業(yè)建研發(fā)隊(duì)伍存在困難，主要從提高生產(chǎn)效率、減少用工下手降成本

　　“今年原材料、人力成本上漲比較明顯，管理人員的工資上漲5%左右，一線工人的工資上漲10%—15%。”楊芬說，除此之外，相比外貿(mào)景氣的時(shí)候，原材料供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提高，原材料采購(gòu)一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，除去30%的毛利和客戶30%的預(yù)付訂金，企業(yè)還需墊付40%的資金，這給企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)帶來很大困難。

　　“面對(duì)成本上升和訂單下降的復(fù)雜外貿(mào)形式，企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型是唯一的出路?！闭憬∩嫌菔酗L(fēng)帆電器附件有限公司吳首超表示，目前外貿(mào)面臨的多重壓力讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的愿望更加強(qiáng)烈，畢竟人力、原材料等成本上漲已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，在這種前提下，只有通過轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得生存空間。

　　對(duì)于中小企業(yè)來講，受研發(fā)能力和資金的限制，建成自己的研發(fā)隊(duì)伍存在困難，更多會(huì)想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本?！拔覀児局饕峭ㄟ^引入先進(jìn)的生產(chǎn)線、專業(yè)的生產(chǎn)控制軟件、優(yōu)化管理方式等途徑，提高生產(chǎn)效率，減少用工量，降低生產(chǎn)成本從而獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！睏罘艺f。

　　積極申請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證，品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)

　　與此同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)的品牌意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。“提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)積極申請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證，逐步建立自己的品牌，為進(jìn)入國(guó)外大型企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)打下基礎(chǔ)，這樣才能不斷提高產(chǎn)品附加值，獲得更大的利潤(rùn)空間?！?吳首超說。

　　劉建軍介紹說，在本屆廣交會(huì)上，共有品牌企業(yè)1489家，品牌展位占出口總展位數(shù)的18.8%。品牌企業(yè)平均成交額為893.3萬美元，是非品牌企業(yè)的5.7倍。部分企業(yè)依靠技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，成交大幅增加，一些高新技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格較高，企業(yè)利潤(rùn)較好。相比之下，代工企業(yè)、產(chǎn)品同質(zhì)化企業(yè)成交平淡。